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山西团队:用勇于创新的拼搏精神重新定义成功!

这个世界,有人成功,有人失意,有人前程万里,有人碌碌无为,人生总是拥有伴着失去的谜题,唯一自信的是,那些在某个领域取得成功的人,从始至终,他都清楚,自己真正想要的是什么。

「 我不想被温室环境磨灭了自己的斗志。无论什么时候,我都想坚持学习坚持思考。」—— 山西办事处经理 吕剑鸣

一个被行业划类为“三类市场”的省份、一个人口仅有三千多万的“小省”、一个经济发展在全国并非处于领先地位的省份,却在一个团队的努力经营下,开创了施慧达在这个省份发展的多个突破:用“三类市场“打拼出”一类市场“也要羡慕的业绩、率先成为年销售过亿元即将达2亿元的省级市场之一、在该省的高血压市场份额及占比排名中冠压群雄,远远将外资、合资企业同类产品甩在身后……

是怎样一支团队能在普通的市场却创造出了超凡的业绩?他们是如何做到在一个小省份把施慧达的销售经营成“标杆市场“?带着这些疑问,从本期开始,将带着大家走进施慧达山西团队,一起去寻找答案。

一方水土养一方人,秦晋大地的人身上,一直有着独特的质朴与真挚,他们不善言辞却眼神坚毅。

他叫吕剑鸣,是山西团队的负责人,1996年毕业于太原理工大学土木工程系,2001年来到了施慧达,施慧达并不是他人生中的第一份工作,但却是他挥洒了最多汗水来浇灌的事业。从一名最基层的销售推广人员成长为省级市场的管理者,从没有任何市场资源的新人到开拓创新者,吕剑鸣一直以他的智慧和不畏失败的信念,带领着团队在创新的路上不断求索,砥砺前行。

 

(上图为山西办事处经理吕剑鸣)

 

他叫郝高晖,2002年毕业于中国药科大学,受学长影响,毕业后就加入到了外资药企工作,但真正让他能够成长为市场销售管理者的却是加入施慧达后的这段经历,尽管中途也短暂离开过团队另寻发展,但他还是选择重新回到自己熟悉和热爱的平台。他目前全力辅佐着吕剑鸣经理管理着山西、陕西两个市场,既是科班出身,又善于洞察学习,为人憨厚热情,在他言传身教下,整个团队给人一种踏实肯干,奋发向上的精神面貌。

 

(上图为郝高晖)

 

一、政府合作创新

2012年山西办事处与山西省卫生计生委合作开展“基层骨干医师新技能培训项目”,在全省范围内依托各领域专家资源,项目组织起数百位三甲医院的专家深入到山西全省的各级基层医疗机构,将广大基层卫生人员及骨干医师最需要的新技术和专业诊疗知识及时送到。因此,项目开展以来,每年培训4000多名基层医生,至今已累计培训1.6万名医生,深受广大基层医师欢迎和好评,并受到山西省领导和省卫计委领导的表扬。

不仅如此,2017年4月21日起,慢性病防治和安全用药志愿公益项目在全国各地落地开花,山西团队也在项目中发挥着积极作用,严格审核入选的项目服务志愿者,他们化身为健康使者,把健康知识播种在了整片秦晋大地。

 

二、勇于自我革新

前途是光明的,过程是曲折的,每一次有意义的创新背后都凝聚了无数人百折不挠的精神和永不言败的信心。但是改革的背后,必然要承受各种各样的质疑和反对声。

吕剑鸣经理在开展和推行系列的自我革新和管理改革时,团队很多人表示不能理解。当时开会讨论改革与创新时都会闹得有些不欢而散。每次的改革都意味着要从零开始,要摒弃已有的事物,摆脱过去的温室模式,再次进入战斗状态。这对当时刚进入正轨的山西团队的成员来说,是难以接受的。当时遇到了很大的阻力,如果实施新型的管理模式,很大程度上会改变老员工的原有行为模式和工作模式,改变已经形成的成熟工作思路和模式,一定会遇到阻碍,当时离职了好多人。 

所幸,吕剑鸣经理推行的系列自我革新机制和管理模式的改革,在其一往无前的决心下,在经过不断坚持和努力下,逐步得到员工的认同,最后取得拥护和支持。“改革越是深入,难度和阻力越大,但是越是困难的事情,越是有反对的声音,就更加说明这是个正确的选择。”

在郝高晖经理的全面统筹下,山西团队陆续从粗放式管理模式转变为现代化管理模式,建立薪酬制度改革,区域捆绑管理,严格实施奖罚制度,建立健全完善岗位考核模式,实现了内部管理的专业化、合理化。管理模式转变与调整,以及系列制度的不断优化和实施,为山西市场的发展提供了重要支撑。

三、团队的力量 

俗话说单丝不成线,独木不成林。一个人势单力薄,融入团队就能立于不败,一滴水很快挥发,汇入大海就成波涛澎湃。人只有在团队中才能发挥自己最大的价值。而一个好的团队,最重要的就是目标一致,遇到问题不迟疑,面对困难不退缩,目标一致是团队执行力的最大保障。山西办事处在通往未来的路上,不仅有坚持下来的老员工,同时也在不停的接收价值观一致目标一致的新成员,用人不疑,疑人不用,山西团队设置的5人考核小组全部通过才可以正式入职的制度,打造出了目前一只有100多个精兵强将的队伍,这支队伍里出现了全国第一个90后主管,出现了敢于到政府大院、法院、检察院做演讲的年轻精英,出现了患难与共的10年老伙伴,出现了中坚力量的攻城拔寨…共同的目标,共同的事业,这股团队力量可以把不可能做成可能。
 

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